Amerika velosiped bozorida to'rtta eng yirik brendlar hukmronlik qiladi, men ularni o'lchamlari bo'yicha birinchi to'rttalik deb atayman: Trek, Specialized, Giant va Cannondale.Birgalikda ushbu brendlar Qo'shma Shtatlardagi velosiped do'konlarining yarmidan ko'pida paydo bo'ladi va mamlakatdagi yangi velosiped savdosining eng katta qismini tashkil qilishi mumkin.
Yuqorida aytib o'tganimdek, Quadrumviratening har bir a'zosi uchun eng katta qiyinchilik o'zlarini boshqa uchta a'zodan ajratib olishdir.Velosipedlar kabi etuk toifalarda texnologik yutuqlar eng yaxshi holatda asta-sekin bo'ladi, bu esa chakana savdo do'konlarini farqlashning asosiy maqsadiga aylantiradi.(Izohga qarang: sotuvchiga tegishli do'kon "haqiqiy" velosiped do'konimi?)
Ammo mustaqil velosiped sotuvchilari biron bir ma'noga ega bo'lsa, ular mustaqildir.Do'kon ichidagi brend nazorati uchun kurashda etkazib beruvchilar o'zlarining mahsulot inventarlarini, namoyishini va sotilishini nazorat qilishning yagona yo'li chakana savdo muhitining o'zi ustidan nazoratni kuchaytirishdir.
2000-yillarda bu kontseptsiya do'konlarining rivojlanishiga olib keldi, asosan bitta brendga bag'ishlangan chakana savdo maydoni.Zamin maydoni va displeylar, belgilar va moslamalar kabi narsalarni nazorat qilish evaziga etkazib beruvchilar chakana sotuvchilarga moliyaviy yordam va ichki marketing resurslaridan foydalanish imkoniyatini beradi.
2000-yillarning o'rtalaridan boshlab Trek, Specialized va Giant Amerika Qo'shma Shtatlarida va butun dunyoda chakana savdo sohasida ishtirok etmoqda.Taxminan 2015 yildan beri, velosiped va tog 'velosipedi davrida paydo bo'lgan chakana sotuvchilar avlodi pensiya yoshiga yaqinlashganda, Trek egalik qilish uchun eng faol intilish bo'ldi.
Qizig'i shundaki, Quadrumvirate ning har bir a'zosi chakana mulkchilik o'yinida turli strategiyalarni qo'llaydi.Sharh va tahlil uchun to'rtta asosiy o'yinchining rahbarlari bilan bog'landim.
"Chakana savdoda biz yorqin kelajakka ega bo'lish juda yaxshi biznes ekanligiga ishonamiz.Biz uzoq vaqtdan beri chakana sotuvchilarimiz muvaffaqiyatiga sarmoya kiritishga sodiqmiz va bizning chakana savdo tajribamiz bu sa’y-harakatlarimizni kengaytirish va takomillashtirishga yordam berdi”.
Bu Trek kompaniyasining brend marketingi va jamoatchilik bilan aloqalar direktori Erik Byorlingning nutqi.Trek uchun kompaniyaga tegishli velosiped do'koni chakana savdoda muvaffaqiyatga erishish uchun katta muammosiz strategiyaning faqat bir qismidir.
Men 2004 yil oxiridan 2015 yilgacha Trek chakana savdo va kontseptual do'konining direktori bo'lgan Rojer Rey Bird bilan bu masala bo'yicha gaplashdim.
"Biz hozirgi kabi kompaniyaning barcha chakana savdo tarmog'ini qurmoqchi emasmiz", dedi u menga.
Bird davom etdi: "Jon Burk biz o'rniga mustaqil chakana sotuvchilar o'z bozorlarida do'konlar ochishlarini xohlaymiz, chunki ular bizdan ko'ra yaxshiroq ish qila oladilar.(Lekin u keyinchalik) to'liq egalik huquqiga aylandi, chunki u doimiy brend tajribasi, mijozlar tajribasi, mahsulot tajribasi va turli do'konlarda iste'molchilarga taqdim etiladigan mahsulotlarning to'liq assortimentini xohlagan.
Muqarrar xulosa shuki, Trek hozirda sanoat tarixidagi eng katta zanjir bo'lmasa ham, Qo'shma Shtatlardagi eng yirik velosiped tarmog'ini boshqaradi.
Turli xil do'konlar haqida gapiradigan bo'lsak, Trekning hozirda nechta do'koni bor?Men bu savolni Erik Byorlingga berdim.
"Bu bizning savdolarimiz va aniq moliyaviy ma'lumotlarga o'xshaydi", dedi u menga elektron pochta orqali."Xususiy kompaniya sifatida biz bu ma'lumotlarni ommaga oshkor etmaymiz."
juda adolatli.Ammo BRAIN tadqiqotchilarining fikriga ko'ra, Trek so'nggi o'n yil ichida velosiped sotuvchisi veb-saytida AQShda taxminan 54 ta yangi joyni sotib olganini ochiq e'lon qildi.Shuningdek, u yana 40 ta joyda boʻsh ish oʻrinlarini eʼlon qilib, jami kamida 94 ta doʻkonga yetkazdi.
Buni Trekning o'z dilerlik lokatoriga qo'shing.George Data Services ma'lumotlariga ko'ra, u do'kon nomida Trek bilan 203 ta joyni ko'rsatadi.Biz kompaniyaga tegishli bo'lgan Trek do'konlarining umumiy soni 1 va 200. orasida ekanligini taxmin qilishimiz mumkin.
Muhimi, aniq raqam emas, balki muqarrar xulosa: Trek hozirda sanoat tarixidagi eng katta zanjir bo‘lmasa ham, Qo‘shma Shtatlardagi eng yirik velosiped tarmog‘ini boshqaradi.
Ehtimol, Trekning yaqinda ko'p do'konli xaridlariga javoban (Goodale's (NH) va Bicycle Sports Shop (TX) tarmoqlari xarid qilinishidan oldin ixtisoslashgan chakana sotuvchilar bo'lgan), Ixtisoslashgan AQShning savdo va biznesni rivojlantirish bo'limi boshlig'i Jessi Porter Ixtisoslashgan distribyutorlarga yozgan. 15-da butun mamlakat bo'ylab chiqariladi.
Agar siz mulkdan voz kechish, investitsiya qilish, egalik huquqidan chiqish yoki o'tkazish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, bizda sizni qiziqtirishi mumkin bo'lgan variantlar mavjud????Professional moliyalashtirish yoki toʻgʻridan-toʻgʻri egalik qilishdan tortib mahalliy yoki mintaqaviy investorlarni aniqlashga yordam berishgacha, biz siz rivojlantirish uchun astoydil harakat qilayotgan jamoa barqaror boʻlishini taʼminlashni istaymiz, ular kutgan mahsulot va xizmatlarni uzluksiz oling.
Elektron pochta orqali kuzatuv, Porter allaqachon ko'plab maxsus do'konlar mavjudligini tasdiqladi."Biz Qo'shma Shtatlardagi chakana savdo sanoatiga 10 yildan ortiq vaqt davomida egalik qildik va boshqardik," dedi u menga, "shu jumladan Santa Monika va Kosta-Mesadagi do'konlar.Bundan tashqari, Boulder va Santa Cruzda tajribalarimiz bor.markaz."
â????Biz bozor imkoniyatlarini faol ravishda qidirmoqdamiz, buning bir qismi biz xizmat ko'rsatadigan chavandozlar va chavandozlar hamjamiyatlariga uzluksiz xizmat ko'rsatishni ta'minlashdir.â????â????Jessi Porter, professional
Kompaniyaning ko'proq distribyutorlarni sotib olish rejalari haqida so'ralganda, Porter shunday dedi: "Biz hozirda bir nechta chakana sotuvchilar bilan ularning vorislik rejalarini muhokama qilish uchun suhbatdamiz.Biz ushbu tashabbusga maqsadli do'konlar sonini sotib olishga qaror qilmasdan, ochiq fikr bilan yondashyapmiz.Eng muhimi, "Biz bozor imkoniyatlarini faol ravishda qidirmoqdamiz, buning bir qismi biz xizmat ko'rsatadigan chavandozlar va velosiped jamoalariga uzluksiz xizmat ko'rsatishni ta'minlashdir".
Shu sababli, Specialized, kerak bo'lganda, asosiy bozorlarda o'z o'rnini himoya qilish yoki kengaytirish uchun dilerlarni sotib olish biznesini chuqurroq rivojlantirayotganga o'xshaydi.
Keyin men Giant USA bosh menejeri Jon "JT" Tompson bilan bog'landim.Do'kon egasi haqida so'rashganda, u qat'iy edi.
"Biz chakana egalik o'yinida emasmiz, davr!"u menga elektron pochta almashinuvida aytdi.“Bizning Qo'shma Shtatlarda kompaniyaning barcha do'konlari bor, shuning uchun biz bu qiyinchilikni yaxshi bilamiz.Ushbu tajriba orqali biz kundan-kunga shuni bilib oldikki) chakana savdo do'koni bizning mutaxassisligimiz emas.
"Biz iste'molchilarga erishishning eng yaxshi yo'limiz malakali va baquvvat chakana sotuvchilar orqali ekanligini aniqladik", deb davom etdi Tompson."Biznes strategiyasi sifatida biz chakana savdoni qo'llab-quvvatlashni shakllantirishda do'kon egaligidan voz kechdik.Biz kompaniyaga tegishli do'konlar Qo'shma Shtatlardagi mahalliylashtirilgan chakana savdo muhitiga moslashishning eng yaxshi usuli ekanligiga ishonmaymiz.Mahalliy sevgi va bilim do'kon muvaffaqiyatining asosiy maqsadidir.Uzoq muddatli mijozlar munosabatlarini o'rnatishda ijobiy tajriba yarating."
Nihoyat, Tompson shunday dedi: “Biz chakana sotuvchilarimiz bilan hech qanday tarzda raqobatlashmaymiz.Ularning barchasi mustaqil.Bu chakana savdo muhitidagi odamlar tomonidan boshqariladigan brendning tabiiy xatti-harakati.chakana sotuvchilar bu sohada eng ko'p.Qattiq mehnat qiladigan odamlar uchun, agar biz ularning hayotini biroz qiyinroq va bir oz foydaliroq qilsak, bizning fikrimizcha, bu juda zo'r bo'lar edi.
Nihoyat, men Cannondale Shimoliy Amerika va Yaponiya bosh menejeri Nik Xeyj bilan chakana mulkchilik masalasini ko'tardim.
Cannondale bir vaqtlar kompaniyaga tegishli uchta do'konga egalik qilgan;ikkitasi Bostonda va bittasi Long-Aylendda."Biz ularga bir necha yil egalik qildik va biz ularni besh yoki olti yil oldin yopdik", dedi Xeyj.
Cannondale so'nggi uch yil ichida bozor ulushini qo'lga kiritdi, chunki ko'proq distribyutorlar yagona brend strategiyasidan voz kechmoqda.
"Biz chakana savdo sanoatiga kirishni rejalashtirmaymiz (yana)," u menga video intervyuda aytdi.“Biz ko'p brendli portfellarni qo'llab-quvvatlaydigan, sifatli mijozlarga xizmat ko'rsatadigan va jamiyatda velosiped haydashini rivojlantirishga yordam beradigan yuqori sifatli chakana sotuvchilar bilan ishlashga sodiqmiz.Bu bizning uzoq muddatli strategiyamiz bo'lib qolmoqda.
"Chakana sotuvchilar bizga etkazib beruvchilar bilan raqobatlashishni xohlamasliklarini va etkazib beruvchilarning o'z bizneslarini haddan tashqari nazorat qilishlarini xohlamasliklarini bir necha bor aytishdi", dedi Xeyger.“Borgan sari koʻproq distribyutorlar yagona brend strategiyasidan voz kechayotgani sababli, soʻnggi uch yil ichida Cannondale’ning bozor ulushi oʻsdi va soʻnggi bir yilda chakana sotuvchilar oʻzlarining barcha tuxumlarini bitta yetkazib beruvchi savatiga joylashtira olmadilar.Biz buni ko'ramiz.“Bu mustaqil distribyutorlar bilan yetakchi rol o‘ynashni davom ettirish uchun katta imkoniyatdir.IBD yo'qolmaydi, yaxshi sotuvchilar faqat kuchliroq bo'ladi.”
1977 yilda velosiped portlashi qulaganidan beri ta'minot zanjiri biz ko'rganimizdan ko'ra xaotikroq davrda bo'ldi.To'rtta etakchi velosiped brendi velosiped chakana savdosining kelajagi uchun to'rtta alohida strategiyani qabul qilmoqda.
Yakuniy tahlilda sotuvchiga tegishli do'konlarga o'tish yaxshi ham, yomon ham emas.Bu shunday, muvaffaqiyatga erishadimi yoki yo'qmi, bozor belgilaydi.
Ammo bu zarba beruvchi.Mahsulot buyurtmalari hozirda 2022 yilgacha uzaytirilganligi sababli, chakana sotuvchilar, hatto xohlasalar ham, kompaniyaning o'z do'konlarida ovoz berish uchun chek kitobidan foydalana olmaydilar.Shu bilan birga, chakana sotib olish yo'lidagi etkazib beruvchilar jazosiz qolishda davom etishlari mumkin, faqat strategiyani qabul qilganlar bozor ulushini qo'lga kiritish qiyin bo'ladi, chunki chakana sotuvchilarning ochiq sotib olish dollarlari mavjud etkazib beruvchilari bilan hamkorlik qilishga va'da berishdi.Boshqacha qilib aytganda, etkazib beruvchiga tegishli do'konlarning tendentsiyasi faqat davom etadi va keyingi bir necha yil ichida distribyutorlardan (agar mavjud bo'lsa) hech qanday qarshilik sezilmaydi.