Amerika velosiped bozorida to'rtta eng yirik brend hukmronlik qiladi, men ularni eng yaxshi to'rtta deb atayman: Trek, Specialized, Giant va Cannondale, hajmi bo'yicha. Birgalikda, bu brendlar Qo'shma Shtatlardagi velosiped do'konlarining yarmidan ko'pida paydo bo'ladi va mamlakatda yangi velosiped savdosining eng katta ulushini tashkil qilishi mumkin.
Avval aytib o'tganimdek, Quadrumvirate a'zolarining har biri uchun eng katta qiyinchilik - bu o'zini boshqa uchta a'zodan ajratib ko'rsatishdir. Velosipedlar kabi yetuk toifalarda texnologik yutuqlar eng yaxshi holatda ham asta-sekinlik bilan amalga oshiriladi, bu esa chakana savdo do'konlarini asosiy farqlash maqsadiga aylantiradi. (Izohga qarang: Sotuvchiga tegishli do'kon "haqiqiy" velosiped do'konimi?)
Lekin agar mustaqil velosiped sotuvchilari biron bir ma'noga ega bo'lsa, ular mustaqildirlar. Do'kon ichidagi brend nazorati uchun kurashda yetkazib beruvchilar o'z mahsulotlarining inventarizatsiyasini, namoyishini va savdosini nazorat qilishning yagona yo'li chakana savdo muhitining o'zi ustidan nazoratni kuchaytirishdir.
2000-yillarda bu asosan bitta brendga bag'ishlangan chakana savdo maydoni bo'lgan konsept do'konlarining rivojlanishiga olib keldi. Yetkazib beruvchilar maydon va displeylar, belgilar va armatura kabi narsalarni nazorat qilish evaziga chakana sotuvchilarga moliyaviy yordam va ichki marketing resurslaridan foydalanish imkoniyatini taqdim etadilar.
2000-yillarning o'rtalaridan boshlab Trek, Specialized va Giant kompaniyalari Qo'shma Shtatlar va butun dunyoda chakana savdo sohasida faoliyat yuritib kelmoqda. Ammo 2015-yildan beri, velosiped bumi va tog 'velosipedlari davrida paydo bo'lgan chakana sotuvchilar avlodi pensiya yoshiga yaqinlashganda, Trek eng faol mulkchilik tarafdori bo'lib kelgan.
Qizig'i shundaki, Quadrumvirate kompaniyasining har bir a'zosi chakana savdo egalik o'yinida turli strategiyalarni qo'llaydi. Men izohlar va tahlillar uchun to'rtta asosiy o'yinchi rahbarlari bilan bog'landim.
“Chakana savdo sohasida biz yorqin kelajakka ega bo'lish juda yaxshi biznes deb hisoblaymiz. Biz uzoq vaqtdan beri chakana sotuvchilarimizning muvaffaqiyatiga sarmoya kiritishga sodiqmiz va chakana savdo tajribamiz bizga bu sa'y-harakatlarni kengaytirish va takomillashtirishga yordam berdi.”
Bu Trek kompaniyasining brend marketingi va jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha direktori Erik Bjorlingning nutqi. Trek uchun kompaniyaga tegishli velosiped do'koni umumiy chakana savdo muvaffaqiyatiga erishish uchun kengroq va uzluksiz strategiyaning bir qismidir.
Men bu masala bo'yicha 2004-yil oxiridan 2015-yilgacha Trekning chakana savdo va konsept do'koni direktori bo'lgan Rojer Rey Bird bilan suhbatlashdim.
"Biz kompaniyaning barcha chakana savdo do'konlari tarmog'ini hozirgidek qurmoqchi emasmiz", dedi u menga.
Bird davom etdi: “Jon Burke biz oʻz bozorlarida doʻkonlarni boshqarish uchun mustaqil chakana sotuvchilarni xohlaymiz, deb aytaverdi, chunki ular bizdan yaxshiroq ish qila olishadi. (Ammo keyinchalik u) toʻliq egalikka murojaat qildi, chunki u izchil brend tajribasi, mijozlar tajribasi, mahsulot tajribasi va turli doʻkonlardagi isteʼmolchilar uchun mavjud boʻlgan barcha mahsulotlarni xohladi”.
Muqarrar xulosa shuki, Trek hozirda Qo'shma Shtatlardagi eng katta velosiped tarmog'ini boshqaradi, agar bu sanoat tarixidagi eng katta zanjir bo'lmasa ham.
Turli do'konlar haqida gapiradigan bo'lsak, Trek hozirda nechta do'konga ega? Men bu savolni Erik Bjorlingga berdim.
“Bu xuddi bizning savdo va aniq moliyaviy ma'lumotlarimizga o'xshaydi”, dedi u menga elektron pochta orqali. “Xususiy kompaniya sifatida biz bu ma'lumotlarni ommaga oshkor qilmaymiz.”
juda adolatli. Ammo BRAIN tadqiqotchilarining fikriga ko'ra, Trek so'nggi o'n yil ichida velosiped sotuvchisi veb-saytida AQShda taxminan 54 ta yangi joyni sotib olganini ochiqchasiga e'lon qildi. Shuningdek, u yana 40 ta joydagi bo'sh ish o'rinlarini e'lon qildi va umumiy soni kamida 94 ta do'konga yetdi.
Buni Trekning o'z dilerlik qidiruv tizimiga qo'shing. George Data Services ma'lumotlariga ko'ra, unda do'kon nomida Trek ko'rsatilgan 203 ta joy ro'yxati keltirilgan. Kompaniyaga tegishli Trek do'konlarining umumiy soni 1 dan 200 gacha ekanligini taxmin qilishimiz mumkin. orasida.
Muhimi aniq raqam emas, balki muqarrar xulosa: Trek hozirda Qo'shma Shtatlardagi eng katta velosiped tarmog'ini boshqaradi, agar bu sanoat tarixidagi eng katta zanjir bo'lmasa ham.
Ehtimol, Trekning yaqinda ko'p do'konli xaridlariga javoban (Goodale's (NH) va Bicycle Sports Shop (TX) tarmoqlari sotib olinishidan oldin ixtisoslashgan chakana savdo do'konlari bo'lgan), Specialized USA savdo va biznesni rivojlantirish bo'limi boshlig'i Jesse Porter Specialized Distributors1 ga xat yozgan. U 15-kuni butun mamlakat bo'ylab sotuvga chiqariladi.
Agar siz mulk huquqidan voz kechish, investitsiya qilish, undan chiqish yoki boshqa shaxsga o'tkazishni ko'rib chiqayotgan bo'lsangiz, bizda sizni qiziqtirishi mumkin bo'lgan variantlar mavjud???? Professional moliyalashtirish yoki to'g'ridan-to'g'ri egalikdan tortib, mahalliy yoki mintaqaviy investorlarni aniqlashga yordam berishgacha, biz siz rivojlantirish uchun astoydil harakat qilayotgan jamoaning barqaror bo'lishini ta'minlashni xohlaymiz. Ular kutgan mahsulot va xizmatlarni uzluksiz oling.
Elektron pochta orqali bog'lanib, Porter allaqachon ko'plab ixtisoslashgan do'konlar mavjudligini tasdiqladi. "Biz Qo'shma Shtatlarda chakana savdo sanoatiga 10 yildan ortiq vaqt davomida egalik qilib kelmoqdamiz va uni boshqarib kelmoqdamiz", dedi u menga, "shu jumladan Santa Monika va Kosta-Mesadagi do'konlar. Bundan tashqari, biz Boulder va Santa-Kruz markazida tajribaga egamiz."
Biz bozor imkoniyatlarini faol ravishda izlayapmiz, buning bir qismi biz xizmat ko'rsatadigan chavandozlar va chavandoz jamoalariga uzluksiz xizmat ko'rsatilishini ta'minlashdir. Jessi Porter, professional
Kompaniyaning ko'proq distribyutorlarni sotib olish rejalari haqida so'ralganda, Porter shunday dedi: "Hozirda biz bir nechta chakana sotuvchilar bilan ularning vorislik rejalarini muhokama qilish uchun muloqot qilmoqdamiz. Biz bu tashabbusga maqsadli do'konlar sonini sotib olishga qaror qilmasdan, ochiq fikr bilan yondashmoqdamiz." Eng muhimi, "Biz bozor imkoniyatlarini faol ravishda izlamoqdamiz, uning bir qismi biz xizmat ko'rsatadigan velosipedchilar va velosipedchilar jamoalariga uzluksiz xizmat ko'rsatilishini ta'minlashdir."
Shuning uchun, Specialized, ehtimol, asosiy bozorlarda o'z o'rnini himoya qilish yoki kengaytirish uchun dilerlarni sotib olish biznesini zaruratga qarab chuqurroq rivojlantirayotganga o'xshaydi.
Keyin men Giant USA bosh menejeri Jon “JT” Tompson bilan bog‘landim. Do‘kon egasi haqida so‘ralganda, u qat’iy javob berdi.
“Biz chakana savdo egalari oʻyinida emasmiz, nuqta!” dedi u menga elektron pochta orqali. “Bizda kompaniyaning barcha doʻkonlari Qoʻshma Shtatlarda joylashgan, shuning uchun biz bu qiyinchilikni yaxshi bilamiz. Bu tajriba orqali biz kundan-kunga chakana savdo doʻkonlari faoliyati bizning ixtisosligimiz emasligini bilib oldik.
“Biz isteʼmolchilarga yetib borishning eng yaxshi yoʻli malakali va gʻayratli chakana sotuvchilar orqali ekanligiga qaror qildik”, deb davom etdi Tompson. “Biznes strategiyasi sifatida biz chakana qoʻllab-quvvatlashni amalga oshirishda doʻkon egaligidan voz kechdik. Biz kompaniyaga tegishli doʻkonlar Qoʻshma Shtatlardagi mahalliylashtirilgan chakana savdo muhitiga moslashishning eng yaxshi usuli deb hisoblamaymiz. Mahalliy sevgi va bilim doʻkonning muvaffaqiyat hikoyasining asosiy maqsadlaridir. Uzoq muddatli mijozlar bilan munosabatlarni oʻrnatish bilan birga ijobiy tajriba yarating.”
Nihoyat, Tompson shunday dedi: “Biz chakana sotuvchilarimiz bilan hech qanday raqobatlashmaymiz. Ularning barchasi mustaqil. Bu chakana savdo muhitidagi odamlar tomonidan boshqariladigan brendning tabiiy xatti-harakati. Chakana sotuvchilar bu sohada eng ko'p. Agar biz qattiq mehnat qiladigan odamlar uchun ularning hayotini biroz osonroq va biroz ko'proq foydali qila olsak, bizning fikrimizcha, bu juda yaxshi bo'lar edi.”
Nihoyat, men chakana savdo egalari masalasini Cannondale North America va Yaponiya bosh menejeri Nik Xeyj bilan ko'tardim.
Kannondale bir vaqtlar uchta kompaniyaga tegishli do'konga egalik qilgan; ikkitasi Bostonda va bittasi Long-Aylendda. "Biz ularga atigi bir necha yil egalik qildik va besh yoki olti yil oldin ularni yopdik", dedi Xeyj.
So'nggi uch yil ichida tobora ko'proq distribyutorlar yagona brend strategiyasidan voz kechganligi sababli, Cannondale bozor ulushini oshirdi.
“Bizning chakana savdo sohasiga (yana) kirish rejamiz yo'q”, dedi u menga video intervyusida. “Biz ko'p brendli portfellarni qo'llab-quvvatlaydigan, sifatli mijozlarga xizmat ko'rsatadigan va jamiyatda tsiklni rivojlantirishga yordam beradigan yuqori sifatli chakana sotuvchilar bilan ishlashga sodiqmiz. Bu bizning uzoq muddatli strategiyamiz bo'lib qolmoqda.
“Chakana sotuvchilar bizga yetkazib beruvchilar bilan raqobatlashishni istamasliklarini va yetkazib beruvchilar oʻz bizneslarini juda koʻp nazorat qilishlarini istamasliklarini bir necha bor aytishdi”, dedi Xager. “Tobora koʻproq distribyutorlar yagona brend strategiyasidan voz kechganligi sababli, Cannondale’ning bozor ulushi soʻnggi uch yil ichida oʻsdi va oʻtgan yili chakana sotuvchilar barcha tuxumlarini bitta yetkazib beruvchining savatiga sola olmadilar. Biz buni koʻrib turibmiz. “Bu mustaqil distribyutorlar bilan yetakchi rol oʻynashda davom etish uchun katta imkoniyat. IBD yoʻqolib ketmaydi, yaxshi chakana sotuvchilar faqat kuchliroq boʻladi”.
1977-yilda velosiped bumining qulashidan beri ta'minot zanjiri biz ko'rganimizdan ko'ra tartibsizroq davrda bo'ldi. To'rtta yetakchi velosiped brendlari velosiped chakana savdosining kelajagi uchun to'rtta alohida strategiyani qo'llamoqda.
Oxir-oqibat, sotuvchiga tegishli do'konlarga ko'chib o'tish yaxshi ham, yomon ham emas. Bu shunday bo'ladi, uning muvaffaqiyat qozonishini bozor belgilaydi.
Lekin bu asosiy masala. Mahsulot buyurtmalari hozirda 2022-yilgacha uzaytirilganligi sababli, chakana sotuvchilar, hatto xohlasalar ham, kompaniyaning o'z do'konlarida ovoz berish uchun chek daftarchasidan foydalana olmaydilar. Shu bilan birga, chakana sotib olish yo'lidagi yetkazib beruvchilar jazosiz qolishda davom etishlari mumkin, faqat ushbu strategiyani qo'llaganlar esa bozor ulushini egallashda qiynaladilar, chunki chakana sotuvchilarning ochiq xarid qilish dollarlari mavjud yetkazib beruvchilari bilan hamkorlik qilishga va'da bergan. Boshqacha qilib aytganda, yetkazib beruvchilarga tegishli do'konlar tendentsiyasi faqat davom etadi va keyingi bir necha yil ichida distribyutorlar tomonidan (agar mavjud bo'lsa) hech qanday qarshilik sezilmaydi.